2009年5月22-23日,由中国广告主协会与《首席品牌官》杂志共同主办的“2009中国广告主品牌传播论坛暨首届中国品牌与品牌领袖峰会”在北京举行。
以下为华旗副总裁张永捷演讲的文字部分：
华旗副总裁张永捷：今天给我的题目是品牌发展与信心，我之前没有跟主持人商量过，但是对我们公司是合适的。这儿有这么多专家领导，给我们华旗咨询第一个演讲的机会，我感觉到非常荣幸。
我在专业方面，学术方面不见得有什么见解，但是我们16年来一直摸爬滚打，从一个非常小的一个公司，成长为今天一个略有品牌的公司，确实经历了很多实践的过程，也经历了很多自己的一些体会，我在这里把这个过程给大家汇报一下。
16年前我们总裁冯军从清华大学毕业，不管是当时还是今天清华的毕业生都是很受敬仰的一批学子。但是冯军放下了优厚的工作，到了中关村开始了一个200元创业的历史。最初没有什么背景，资金的情况下，这个创意是一个倒货的生意。大家知道中关村13个人开始创业的故事皆为人知。在这个过程中发现其实他的上游厂商挣了很多钱，因为他比别人辛苦得多，但是有品牌的那一家可以拿到非常多的利润空间，他自己是中关村著名的“冯五块”，只赚了5元钱。这时候他知道了品牌的力量，他最初品牌是小太阳，做机箱键盘鼠标，但是非常快这个商标被侵权和盗用了，又碰到了第一次品牌困惑。这个时候发现做品牌能多赚钱，附加值不是那么简单的，中间需要做很多事情，中间附加很多含量，虽然没有品牌专家的指导，他也开始琢磨自己的品牌怎么做，基于200块钱，但是他从清华毕业他的创业起点很高，当时创立了自己的品牌叫华旗，小太阳盗用以后就放弃了，因为中关村小太阳太多，比如说光芒四射、五射，他就放弃了小太阳的品牌，重新注册了爱国者这个品牌。
为什么是爱国者，希望成为中华旗帜，但是中华的旗帜是不可以注册的，所以就注册了一个跟华旗一脉相承的品牌，从1996年开始我们公司的产品品牌定义为爱国者，共同确立了小的小的三角标的LOGO。这个品牌之路是一步一步走来，到2003年华旗十周年的时候，我们开始确立自己公司发展目标。当时冯军经历十年已经在中关村充满自信，我们的产品在MP3和移动存储成为中国市场老大，这个时候冯军把自己目标确立跟华旗这个词一脉相承，并想把爱国者建立一成一个国际品牌。其实华旗很小，志存高远，包括华旗爱国者扛在我们身上我们压力非常大，我们做了很多工作，首先确立我们自己英文品牌，在英文品牌成长过程中，我们会发现Patriot在很多国家被注册了，因为很多国家有自己的爱国者，他们早早把自己的品牌注册了，03年我们和国际品牌打造公司，奥美一起确立了一个新的英文词叫aigo，这个词读起来更倾向于爱国者，有奋进向上跑动的意思。这个品牌就确定了下来，这是03年我们品牌发布的情况。
2003年发布会以后我们自己打造自己的品牌之路，跟在座企业家一样，我们通过各种各样媒体活动，各样各种的展览、展会活动，通过各种各样的曝光，这个品牌几年来从2003年到现在逐渐被大家认知。我们一直在于赋于这个品牌跟这个品牌一致的性格就是爱国，我们高管穿着唐装在海外展会上出现，是一个爱国的氛围，很快得到党和国家领导人的支持。那么我们这个品牌在民族品牌风格中凸显出来，任何一次展会只要有中央领导一定会出现我们展台周围，我们通过展会营销赢得了很多高端人士的认可，当然户外广告和终端营销是我们很重要的营销方式，除了常规方式，世界营销也是爱国者确立品牌的很重要的方法，我们还很小，我们还是一个普通的民营企业。
华旗副总裁张永捷，我们除了刚才说到广告或者是会议以外，我们可能更多去围绕世界，跟民族国家社会相关的一些重大事件，来开展自己的品牌营销。下面一些案例会给大家看到我们做了哪些事件品牌的营销。
神六、和神七是一个民族的骄傲，我们aigo是储存录音产品是国内最大，2006年2008年我神六，神七专门成立了自己的实验室为他们提供录音了存储设备，我们圆满了完成了任务。这个营销过程中，大家都知道国家有大量的军工费用，但是作为一个民营企业我们不会是赚钱我们会赔很多钱来研发，因为军工项目压力非常大，万无一失，绝对不能有任何的错误。这个东西保障其实是一个民营企业提心吊胆非常紧张的营销。在神七上天的时候，我们真的是紧张要命，永远是测试总会出现一些小问题，这个紧张很要命，一直到上天完满完成任务，把盒子拿过来听说没有问题我们心才落下来。但是这个营销为什么说是一个营销，不是说是一个简单一个研发，在我们企业品牌的提升上，起到重要的企业营销的作用，即和国家民族命运结合在一起，又和高科技、高品质结合一起，所以这个营销确立了我们企业很好的形象。
我们也做了一些和娱乐相关的事情，是一直围绕着我们品牌的性格来做，比如说大国崛起，比如说我的长征，还有龙的传人这样一些形象，所以我们参与的活动都是比较刚性，阳刚，包括我们公司形象代言人，包括我们数码相机的形象代言人，是张韩云，这样一种不怕困难的凸显。
同时爱国者也参与一些体育营销，包括国内最优秀的赛车手，包括大学生足球队，能进入到主流的赛事这跟我们学出身性格是有关的。
还有一个重要的企业文化的部分，围绕这个企业文化我们做大量营销，就是爱国者象棋文化，冯军确定自己成为国人骄傲的品牌以后，一直在研究国际品牌要具有哪些性格。他发现国际象棋文化很好代表国际思维和国际规则，他研究之后发现国际象棋有很多非常好的元素可以为我们用，比如说国际象棋马，要并马腿。卒可以身为任何高管，成为非常好力量，中国象棋到底也是一个卒，比如说国际象棋马要并马腿，王可以走到一线去，中国象棋要深锁深宫，这样因素运用到企业中需要有女性管理者，企业没有每一个小卒快速成长，最后打造你成为一个非常重要的管理者。包括我们冯军自己作为一个高管他应用一些时间去站柜台，体验一线行动，甚至跟具体工作人员打交道、做具体的事，每一个事情品尝对他了解市场非常有利。包括我们公司内部企业文化，包括一些步行并马腿的具体行为方式，国际象棋中非常横平竖直的规则，确定国际商业贸易是如何进行，中国人完全按照这个规则是很吃亏的，因为中国象棋也一个非常好的文化就是跳跃性思维，非常像中国象棋炮的思维，如果中国仅仅走国际象棋的话会步别人的后尘，永远不会有什么跨越式的发展。冯军发明了一个东西，国际象棋加中国的炮，这个棋能不能玩，很快我们请了谢军老师成了我们公司的形象代言人，他们跟学生下了几百盘，加上了炮以后发现这个更加好玩了，就正式切确立这个，这是我们企业文化重要组成部分。